在家居建材行業(yè)，“同質(zhì)化”與“信任危機”如同兩座大山，壓在無數(shù)品牌的發(fā)展道路上。隨著消費升級，消費者對環(huán)保、功能、品質(zhì)的需求日益凸顯，但市場上充斥著概念炒作、賣點堆砌的產(chǎn)品，從乳膠漆到墻紙，從瓷磚到新型壁材，多數(shù)品牌陷入“比價格、拼花色、夸功能”的內(nèi)卷漩渦，卻鮮少有人回歸產(chǎn)品本質(zhì)，在用戶心智中建立清晰的差異化認(rèn)知。
建材行業(yè)的核心矛盾，在于“產(chǎn)品價值”與“用戶認(rèn)知”的脫節(jié)。以墻面裝修材料為例，乳膠漆強調(diào)“凈味環(huán)保”，墻紙主打“花式多樣”，但當(dāng)新型材料如硅藻泥出現(xiàn)時，行業(yè)卻未能找準(zhǔn)其核心價值——多數(shù)品牌要么跟風(fēng)比拼裝飾性，用硅藻泥的“弱勢”對抗傳統(tǒng)材料的“強勢”；要么夸大功能，將“凈化空氣、防潮防霉、防火阻燃”等賣點一網(wǎng)打盡，反而讓用戶陷入選擇困境。這種偏離本質(zhì)的競爭，不僅讓新品類難以突圍，更加劇了用戶對建材產(chǎn)品的信任焦慮。
在此背景下，“非常差異品牌定位公司”為海龜夢硅藻泥打造的定位戰(zhàn)略，為建材行業(yè)提供了一個破局范本。其核心邏輯在于：回歸品類本質(zhì)，用精準(zhǔn)的“認(rèn)知錨點”連接產(chǎn)品價值與用戶需求。
一、直擊硅藻泥的品類本質(zhì)
硅藻泥作為以硅藻土為核心的天然材料，其多孔結(jié)構(gòu)賦予的“物理吸附性”是區(qū)別于傳統(tǒng)墻面材料的核心優(yōu)勢。但行業(yè)卻普遍將焦點放在裝飾性上——終端陳列以花紋圖案為主，導(dǎo)購主推肌理設(shè)計，這種“舍本逐末”的做法，本質(zhì)上是用硅藻泥的“短板”與乳膠漆、墻紙的“長板”競爭。
非常差異團隊通過深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)：硅藻泥的價值不在于“好看”，而在于“好用”。其“防潮防霉”功能直擊南方潮濕地區(qū)用戶的痛點，而這一功能的實現(xiàn)，直接取決于硅藻泥上墻的厚度——厚度不足，吸附性能便無從談起。這一發(fā)現(xiàn)，為海龜夢找到了差異化的突破口。
二、硅藻泥“足厚2㎜”的戰(zhàn)略價值
建材行業(yè)的信任危機，很大程度上源于“標(biāo)準(zhǔn)模糊”。用戶難以判斷產(chǎn)品好壞，只能被動接受品牌的“自說自話”。海龜夢提出的“足厚2㎜”，正是用具體標(biāo)準(zhǔn)打破這種信息不對稱：
對用戶而言，“2㎜”是可感知、可驗證的承諾。它意味著“真材實料”——足夠的硅藻土含量、規(guī)范的施工流程，從根源上保障防潮防霉功能，解決了“裝修怕造假”的核心焦慮。
對行業(yè)而言，“足厚2㎜”樹立了品類標(biāo)準(zhǔn)。它將硅藻泥從“模糊的功能概念”拉回“可量化的品質(zhì)競爭”，倒逼行業(yè)回歸產(chǎn)品本質(zhì)，擺脫裝飾性內(nèi)卷，推動整個品類向“功能性”賽道轉(zhuǎn)型。
對競爭而言，“足厚2㎜”形成了差異化壁壘。當(dāng)其他品牌還在堆砌功能、比拼花色時，海龜夢用一個具體數(shù)字占據(jù)用戶心智，讓“足厚2㎜”成為“好硅藻泥”的代名詞。
三、讓定位落地有聲
定位的價值，在于指導(dǎo)企業(yè)資源的高效配置。海龜夢圍繞“足厚2㎜”構(gòu)建了完整的運營體系：
產(chǎn)品端：摒棄冗余花色，聚焦簡約肌理，將研發(fā)資源集中于防潮功能的極致優(yōu)化；
終端端：設(shè)置“工藝體驗區(qū)”，讓用戶直觀對比滾涂、噴涂與批涂工藝的厚度差異；通過顯微鏡裝置展示硅藻土多孔結(jié)構(gòu)，用“吸水實驗”驗證2㎜厚度的吸附力；
施工端：推出“墻體檢測服務(wù)”與“2㎜厚度驗收標(biāo)準(zhǔn)”，用標(biāo)準(zhǔn)化流程確保定位落地，同時通過施工師傅星級評級體系，強化服務(wù)專業(yè)性；
傳播端：結(jié)合“回南天”等場景痛點，針對孕婦、兒童家庭做“防霉護(hù)健康”主題營銷，讓“足厚2㎜”與用戶生活場景深度綁定。
四、對于建材行業(yè)的啟示
海龜夢的案例，為建材品牌提供了重要啟示：在信息過載的時代，模糊的“全能賣點”不如精準(zhǔn)的“單點擊穿”。無論是瓷磚、地板還是新型建材，品牌的核心競爭力不在于“什么都做”，而在于“在用戶心智中占據(jù)一個不可替代的詞”。
“足厚2㎜”的成功，本質(zhì)上是“用標(biāo)準(zhǔn)建立信任，用本質(zhì)連接需求”。它不僅讓海龜夢從硅藻泥新品類中突圍，更推動行業(yè)從“無序競爭”向“價值競爭”轉(zhuǎn)型。這正是建材品牌破局的關(guān)鍵——回歸產(chǎn)品本質(zhì)，用用戶可感知的標(biāo)準(zhǔn)，在心智中筑起屬于自己的“護(hù)城河”。