市場(chǎng)品牌定位戰(zhàn)略的關(guān)鍵是企業(yè)要設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找到差異化，找出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)的特性。1984年至1989年，聯(lián)想集團(tuán)成立初期是以商品貿(mào)易起家，逐漸轉(zhuǎn)向電腦代理業(yè)務(wù)。從電腦代理貿(mào)易中看到了西文漢化的市場(chǎng)機(jī)遇，于是進(jìn)行了聯(lián)想漢卡開發(fā)的品牌戰(zhàn)略，并在市場(chǎng)上獲得了成功。期間仍以貿(mào)易為主，逐漸向海外貿(mào)易市場(chǎng)開拓。

在這個(gè)階段，聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的主要領(lǐng)域還是在計(jì)算機(jī)及相關(guān)產(chǎn)品，主要銷售模式以聯(lián)想漢卡和貿(mào)易代理為主，從國內(nèi)貿(mào)易逐漸向海外市場(chǎng)擴(kuò)展。可以說，此次聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略取得了成功。

1990年至1999年，當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)市場(chǎng)主要還是以國外品牌為主，而聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略轉(zhuǎn)為了自主生產(chǎn)和銷售模式。聯(lián)想國內(nèi)自主品牌的崛起給當(dāng)時(shí)消費(fèi)者一個(gè)新的選擇，并且因?yàn)槭怯?jì)算機(jī)剛剛進(jìn)入國內(nèi)家用和商用市場(chǎng)，較高的市場(chǎng)價(jià)格使得計(jì)算機(jī)需求量不是很高，此時(shí)聯(lián)想電腦的價(jià)格低廉和穩(wěn)定的質(zhì)量，使得聯(lián)想品牌在市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。

期間聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略通過提高管理水平，加強(qiáng)了資金的有效流動(dòng)，同時(shí)通過制造，建立產(chǎn)量規(guī)模化，從而獲取規(guī)模效益。從貿(mào)易型、科研型轉(zhuǎn)向生產(chǎn)型、經(jīng)營型公司的轉(zhuǎn)變，聯(lián)想品牌戰(zhàn)略走的是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，打造了自身品牌的同時(shí)還提升了行業(yè)地位。

聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略用了十年的時(shí)間，以PC業(yè)務(wù)為中心，依靠自身核心產(chǎn)品支持，充分利用公司的研發(fā)和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品同質(zhì)化加劇的情況下提供了新的產(chǎn)品服務(wù)，建立了有效的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

通過產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，通過上述的低價(jià)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，合理的渠道分布以及強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，最終成就了聯(lián)想品牌在中國市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。

2000年到2005年，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。聯(lián)想作為國內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)中的領(lǐng)頭，通過技術(shù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值。因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)中，國外品牌商的降價(jià)和國內(nèi)多家電腦制造企業(yè)的崛起，使得市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格利潤低，于是聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略由產(chǎn)品全面轉(zhuǎn)向技術(shù)、服務(wù)的多樣化戰(zhàn)略，同時(shí)進(jìn)一步豐富品牌元素，開拓國家化道路。

聯(lián)想品牌定位：聯(lián)想品牌國際化

但多樣化戰(zhàn)略是聯(lián)想業(yè)績(jī)?cè)鲩L放緩的主要原因。2003年聯(lián)想的業(yè)績(jī)同比增幅僅為3.5%，因?yàn)橛邢薜募夹g(shù)力量，加上圍繞品牌定位所做的過長的產(chǎn)品線，導(dǎo)致想在每個(gè)領(lǐng)域都做出成績(jī)，但是最終每個(gè)領(lǐng)域都是淡淡無奇。于是聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略從多樣化又重新回歸到以PC以及相關(guān)產(chǎn)品作為自己的核心業(yè)務(wù)。

在前期的資金積累和品牌優(yōu)勢(shì)下，因?yàn)楫?dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的興起，IT服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等新興事物成為各個(gè)與之相關(guān)的企業(yè)都想投入其中，在大環(huán)境的影響下，聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的多樣化道路并不是很成功。聯(lián)想還是在于太急功近利，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略這張漁網(wǎng)撒得太廣，在環(huán)境和戰(zhàn)略發(fā)生變化的時(shí)候，自身的實(shí)力不能適應(yīng)。

2004年聯(lián)想在重新定位自身后，公司體現(xiàn)出一種強(qiáng)有力的發(fā)展模式。同年聯(lián)想成為2006年都靈冬季奧運(yùn)會(huì)和2008年北京奧運(yùn)會(huì)合作伙伴，收購IBM全球個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。利用IBM的Think品牌進(jìn)行聯(lián)合銷售，通過全球知名企業(yè)來擴(kuò)大自身在全球的影響力，開始了真正的國際化道路。

通過幾年的消化吸收，聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略取得了成功，從2010年開始取得了飛速發(fā)展，營業(yè)額突破200億美元，全球市場(chǎng)份額也急劇上升。品牌戰(zhàn)略的再次轉(zhuǎn)型，使得聯(lián)想企業(yè)改變了財(cái)務(wù)狀況欠佳的局面。

總之，正確企業(yè)戰(zhàn)略定位是將目標(biāo)明晰、合理、規(guī)劃、分解、實(shí)施的組織行為，是以企業(yè)品牌定位為基點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)的思想統(tǒng)一大會(huì)。聯(lián)想品牌戰(zhàn)略經(jīng)歷了太多次轉(zhuǎn)型，但通過幾次聯(lián)想市場(chǎng)定位戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，聯(lián)想企業(yè)也在不斷地變得成熟，管理能力也在不斷提升。